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八项注意——让玩具店进货时候稳稳当当

发布时间:2019-08-13 08:40:49 编辑:早教中心网阅读次数:

  一、了解自己的客户

  对于新手进货来说,很多时候都是凭着自己的喜好,因此,因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开玩具店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存。为什么会有库存,因为没有了解自己的客户,不知道自己是把货物卖给什么人,因此,开玩具店一定要了解自己是把玩具卖给什么人,这样在进货的时候才能以客户的眼光挑选玩具,做到货品的长畅销,因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

  二、定位和规划

  把自己的玩具店开在哪里,就要符合一个地方的定为。比如在学校附近,肯定是一些动漫玩具的购买率会更高;而在小区附近,则可以考虑进一点婴童玩具,因为社区附近小孩子会比较多。有了货品的定为在进货的时候才不会盲目。

  而同时,一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?因此,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的玩具不管多好,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

  三、源头货源是赚钱的保障

  开店的人都知道,找到货品出厂上家对获取利润来说至关重要。因此,在进货中应该尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的优势时,价格优势就更加重要。

  但是自己直接找到厂家采购,可能因为采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的玩具店一起采购。因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。

  四、开店要有自己的个性

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  现在越来越多的年轻人对玩具的要求是一定要独特、新颖,只要符合了这两点,对价格他们都不在乎。因此对于那些有着消费能力比较强的客户的店铺来说,国外的新款玩具等都是他们要采购的目标。

  五、多利用别人的经验

  开店的路是自己走出来的,但是有许多经验却是可以和同行借鉴的。所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获。

  六、要学会补货

  进货时如何规划使用资金是非常重要的事情,所以要特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只能二件三件的进,多采购但每次采购量小,要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了。同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,玩具的流通速度也就加快了。

  七、准确了解市场信息

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  对于开玩具店的人来说,不了解玩具市场信息和商品行情就犹如一个瞎子,是不会取得良好经济效益的。而多做了解的主要目的有二:一、新货新款的上架销售时间。二、采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品。

  我们发现有许多玩具店铺的老板经营玩具店都大半年了,还没有几家以上相互了解熟悉的供货商,这样是不行的,因为双方的信任和合作是非常重要的。

  八、商品质量保障

  虽说现在是买方市场,但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的,诚信公平是对双方的,而不是只要求卖家,因此一定要珍惜自己在供货商那里的信用,这对玩具店的长期经营是有百利而无一害的。

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  服装店进货的关键其实就在于如何尽可能的降低商品的风险,因此,进货之前的准备工作就会显得十分重要,了解市场、了解顾客的需求,这样目标明确的进货行动自然会避免许多错误的出现,而准备工作熟能生巧以后,玩具店的经营自然可以登上一个新的台阶。

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